新政半月，开发商低调多了

        新政出台后第10天，长沙开始上演一场密集开盘的肉搏战。这天，长沙7个楼盘同时开盘，3字头房价重现长沙楼市。而一个微妙信号传达的是，价格开始成为需求出手的直接因素。

　　一些单价较低、面积较小的楼盘出现“观望中的爆发”，销售量出人意料；而一些面积较大、单价拉升较高的楼盘，则开始“被遗忘”。“自住型需求开始悄然决定市场成交量，市场分化明显。”保利·麓谷林语营销负责人说。本报记者文洁 刘渝渝 长沙报道

　　高性价比楼盘仍然销售见好

　　在“史上最强调控”的风暴后仅10天推出新货，对于这个河西115万平方米的某楼盘来说，显然有些“赌”的意味。

　　预料之中的观望并未影响到当日的销售，则又让其营销负责人有些意外。“开始没有预计到还有这么大需求，这次政策影响面很大，我们心里也没底。”

　　同样的场景，也在河西另一个楼盘上演。因为3400-3700元/平方米的销售价格，以及70-90平方米的主力户型，这个并不知名的楼盘160套首开房源，一上午基本销售完毕。

　　事实上，在新政后的第二个周末，长沙市场连续上演几出关于开盘销售飙高的“洗具”。

　　长房·东方人家销售67套，销售价格4200-4400元/平方米；中国铁建·国际城销售率90％左右，销售均价3600元/平方米；北京·御园销售套数230套，销售均价5200元/平方米；好望谷·云邸销售套数320套，销售起价2980元/平方米，销售均价也不过3200元/平方米……

　　从此次市场成交量来看，低总价、面积较小的楼盘，仍然是自住型需求的主要目标。

　　购房者谢江的选择，具有一定代表性。就在4月24日，他参加了同一个区域的两个楼盘开盘，而最终选择了价格低600元/平方米的小区。“另一个小区因为开盘时的价格涨得太多，直接放弃了。”

　　这，显然出乎所有人意料之外。更令人意外的是，已经许久不曾见过的3字头房价重现长沙市场——尽管，目前只在城市边缘地带漫游。

　　高总价楼盘门前开始冷落

　　相比于高性价比楼盘的“如释重负”，“高总价”代表楼盘销售总监谢希（化名）则显得“低落”许多，“我们一个礼拜没有成交了”。谢希所在的楼盘，在去年下半年的楼市狂飙中，属于受益者。尽管楼盘“个性”不甚突出，但在全民疯狂的冲动中，依然房价一路向上，从4000元/平方米飙至5300元/平方米。而突如其来的政策则一下子让他有点蒙了。

　　“现在留下来的房子，大多是160平方米甚至更大的，结果政策一来，打压的全部是这类客户。”谢希有些无奈。事实上，在政策风暴倾袭下，长沙一些面积较大、单价较高楼盘，已经开始出现明显客流萎缩。在北城某超级大盘，其销售负责人表示“客流最近缩减得非常厉害”。“改善型客户和投资型客户受到政策影响非常明显。”

　　在2009年年底因为武广高铁开通带来的投资热潮区域，如武广新城和南城地区，开始出现一定的投资客撤退，而对于去年价格上涨中已经居于高位的楼盘来说，目前的现实状况显然非常尴尬。“现在是，高总价贷款难的门槛，砍掉至少1/3的购房需求。”湖南建安房屋联动营销有限公司总经理郭冠军说。

　　3字头房价重现长沙楼市

　　从新政后第二个周末的集中开盘来看，需求，依然旺盛。什么房子都卖得好？答案显然是否定的。不管愿不愿意，长沙楼市受政策的影响正在迅速蔓延。但是令所有人意外的，是仍然在不断上扬的成交量。

　　与国内大多数一线城市相反。4月27日中央2套播发的各地房地产成交量与价格图表中，长沙成交量出现明显上涨——而微妙的决定因素，或许在于价格的微幅下跌。

　　“对于长沙市场来说，自住型需求，是下一阶段的关键点。”长沙东城某楼盘负责人称。在长沙大幅推进的棚户区改造中，大量的自住型需求被“创造”，而与此同时，经济适用房补贴最后限期的即将到来，也为长沙市场贡献了一定购房者。

　　与观望的投资型和改善型客户不同，这类型自住客户对于价格的敏感度远高于政策敏感度。“我曾经在2008年等着房价跌，结果房子越来越贵。”远大铃木公司的员工胡江辉说。这个在长沙打拼的江西人，在4月24日以不到3700元的价格购买了一套河西的房子。

　　对于一些新开盘的楼盘而言，保守的入市价格将更具竞争力。“从新开楼盘来看，尤其是一些城市边缘地区，低价入市是一个趋势。”晨曦地产策划总监谢栋说。而这或许将改变整个长沙市的房地产价格体系。一个信号是，长沙3字头楼盘再现江湖。

　　购房表情

　　家住星沙的唐先生是四川人，这位经开区某企业的技术工人，目前有点“小职务”。4月24日，他在中铁·国际城购买了一套三房。“老婆也来星沙好几年了，两个人的收入养家糊口，供套房子还是够了。”唐先生没有透露太多个人信息，“这是我的第一套房，在星沙工作了快十年了，准备在这里定居了，一步到位，准备选个三房。”唐先生说，“暂时不打算再买房了，在能力范围之内，选择住得舒服些的。”对于房产新政，唐先生关注得并不多。“我是第一套房，首付和利息，我算了一下，还可以承受，最主要的是，我觉得这个价格目前来说，还可以接受。房子是必须要买的，反正我是自己住，位置和环境和户型我们都觉得比较满意，就买了吧。”

　　他城表现

　　北京一住宅用地“流拍”　　北京土地出让制度的改革效应在“新政”出台后首块居住用地出让中显现。近日，北京市房山区窦店镇居住用地因拍卖价格超过上限而“流拍”。据《中国证券报》

　　深圳二手房成交量价齐跌　　数据监测显示，上周7天深圳一、二手房环比分别出现60.70%和63.86%的下滑，二手房价格环比也有近8%的降幅。业内分析认为，随着观望情绪的持续，开发商将加大推盘力度，一手房也将出现明显降价优惠。据《上海证券报》