遇上低总价，刚需族很踊跃

     利海·米兰春天开盘现场。

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　　新政“高压”虽然与日俱增，但是4月份长沙楼市却仍然保持了成交量和成交价格持续提升的走势。不过，随着新政效力的持续增加，对楼市的影响将会日益明显。如何顺应新政提前应对也是开发商们正在思考的问题，而推出中小户型主攻刚性需求的打法，似乎正在成为应对新政风险的一个好答案。

　　本报记者刘渝渝 长沙报道

　　中小户型紧盯刚需

　　4月30日晚，米兰春天佛罗伦堡小高层开盘典礼在通程国际大酒店隆重举办，本次活动吸引了达500多认筹客户的积极参与。从晚上7点开始，直至10点选房结束，整个开盘现场人潮鼎沸。而这个场面更是超出了许多人的预期，“没想到，还是有这么多人来选房！”冲着84㎡三房而来的纪伟有些意外，“我以为房产新政之下，今天应该没这么火爆，没想到啊，幸亏我今天来看了。”当天晚上，经过近3个小时紧张而有序的抽签选房，米兰春天推出的首批小高层房源，签约率当场达86%。

　　无独有偶，同样在五一小长假期间，5月2日，瑞盛·云栖谷二期栖美岸15号栋新品正式开盘，在短短的2个小时内认购过百，销售率超80%，延续了去年年底开盘即热销的势头。而云栖谷推出的也是以78-110㎡的全明户型。

　　在新政陆续而来的时候，顺应新政不失为明智的选择。以刚需为主的中小户型，也在第一轮的新政冲击波下交出一份不错的答卷，但是要取得高分，仍然需要更多的投入。

　　“其实，利海推出的这一批房源的热销，和我们的前期预估并没有太多误差。”米兰春天销售负责人直言，新政对于楼市的影响是肯定存在的，但是新政打击的目标也很明确：“投资投机性需求，而刚性需求受到的影响应该不大。基于这种判断，我们之前对于本批房源的销售情况是乐观的，事实证明，也确实如此。”该负责人表示，本批购房的人群，大部分都是年纪在40岁以下的中青年人，其中，为了结婚而购房的年轻人也占据了不少的数量。“刚性需求是新政打压之下最活跃的购买力，他们将成为当下楼市的主要支撑，针对这批购买力设计的产品的认可度已经得到了市场的验证。”

　　低风险高性价比加分

　　“本次推出的户型，可以说是我们精心设计的，无论是在空间利用，还是在赠送面积等方面，都比之前推出的产品要更用心。”云栖谷营销总监周波表示，中小户型是市场上热销的产品，并不是一件新鲜事，为此在户型设计上的提升，更是在这样的市场条件下能够打动消费者的重要指标。“说白了，就是划不划得来。”云栖谷和利海同处麓南板块，销售均价均在4000－4100元/平米左右，如果是购买80平米左右的面积，可以算是得上低总价，这也是吸引“刚需族”的重要原因。

　　对于刚性需求的客户而言，“性价比是最重要的因素，单价总价算来算去，到底可以得到多少的利用面积，将来够不够用，好不好用，才是最实际的。”这种观点，同样也在米兰春天推出的佛罗伦堡产品得到了体现。其推出84㎡三房和119㎡四房单位，算上诸多空间附赠，使用率可以高达105%。

　　“对于刚需的客户而言，这种升值并不一定是说房子的价格会涨多少钱，而是未来的生活品质和环境的提升。”利海的销售负责人表示，2010年，随着麓南先导区建设的加速，河西四大片区的发展，“六纵六横”路网交通骨架火热筹建，地铁2号线、过江隧道、湘府路大桥建设等因素影响，河西麓南指日可待的优越的生活环境也已经为消费者所熟悉。“麓南是未来最宜居的地方，而我们也将在未来在户型面积控制上一如既往地走亲民路线，用实际行动契合刚需客户的购买力，我们相信，这种思路不仅仅是契合楼市新政的，更是符合实际购买需求的。”