捂盘惜售再现长沙

　　“某些开发商目前控制推盘量与前几个月楼市成交量接连攀升有很大关系”，一位业内人士认为，不排除个别开发商对后市判断较为乐观，而通过捂盘惜售，达到逐步涨价的目的。资料图片 

　　本报记者邵中兵 长沙报道 

　　楼市回暖，某些开发商捂盘惜售卷土重来。 

　　去买房，这个楼层没有了，那种户型卖完了，到底有没有卖完？ 

　　在楼市信息不对称的当下，购房者面对个别开发商捂盘惜售的行为很无奈。 

　　而在下半年供应量或将激增的当下，众多开发商和业内人士纷纷认为，现在还“玩”捂盘惜售，还在绞尽脑汁想提价，不仅是不明智的短视行为，更是对整个行业复苏的一种伤害。 

　　“我要的楼层没有的话，我就到隔壁楼盘去买。”看中开福区某楼盘的购房者茜茜在给售楼小姐张婷（化名）打第8个电话的时候开始姿态强硬地说。听了一个对楼市较为了解的朋友的话，准备接受该楼盘“九楼以下没房了”这一现实的茜茜，改被动为主动，咬定非低楼层不买。结果让原本有些犹豫的茜茜有些意外。这一次，张婷不再咬定只有高楼层的说辞，而是委婉地告诉她，“5楼可能还有房源”，会给她“想办法搞定”。 

　　公司要求“控制一下”销售 

　　茜茜和张婷，购房者和开发商代表，一场关于“有房还是没房”的拉锯战，茜茜侥幸胜出。在楼市信息严重不对称的现状下，其他购房者能像茜茜一样荣幸吗？茜茜，和很多早就计划置业的购房者一样，一直都在关注着楼市的变化。这两个月，茜茜感觉自己坐不住了。楼市回暖的声音一次比一次来得确切，房价在往上涨，自己看中的楼盘突然“卖的很快”，售楼小姐对她也没以前那么热情了。最近两周内，她跑了几个楼盘的售楼部，获得的信息几乎都是如此。 

　　张婷，开福区某楼盘的置业顾问，在4月份和5月份都是忙得不可开交。房交会那段时间，甚至连吃中饭的时间都没有。分身乏术的她，有些委屈地说，有时候来看房选房的人太多，难免怠慢一些客户。而在销售策略上，张婷认为她只是执行公司的营销计划。出于对最近几月楼盘销售较好的权衡，公司要他们按照整体部署“控制一下”，重点推一些高层。遇到茜茜这样的客户，在关键时刻，她当然也不想看着“煮熟的鸭子飞了”，再三请示了公司领导，才决定给茜茜一个例外。 

　　这就是捂盘惜售行为 

　　“很多楼盘都会这么做，一次推一部分产品”，根据她经常踩盘的经验，张婷跟记者说，“消费者要是想选择其他楼层或者户型，一般都会说卖完了。有时候可以促使购房者在有限的选择当中早做决定，更多的还是着眼于整体销售策略，根据市场情况的变化，在快速销售和放慢销售中间变换策略。” 

　　“这其实就是以前的捂盘惜售行为。”长沙市某政府部门负责人告诉记者，他最近去过一些楼盘，发现有的楼盘明显存在“控制销售”的现象。他往往会好心的劝开发商一句：“还不赶紧趁这个时候卖？下半年情况难说啊”！“某些开发商目前控制推盘量与前几个月楼市成交量接连攀升有很大关系”，一位业内人士认为，不排除个别开发商对后市判断较为乐观，而通过捂盘惜售，达到逐步涨价的目的。